Тип заходу: майстер-клас
✔️ Вступ
• Актуальність теми (вплив комунікації на комплаєнс і результати лікування)
• Типові помилки лікарів на первинному прийомі
• Очікування пацієнта vs реальність прийому
• Зв’язок комунікації з фінансовими показниками клініки
✔️ Психологія пацієнта на первинному прийомі
• Емоційний стан пацієнта: страх, тривога, недовіра
• Типи пацієнтів:
• тривожний
• скептичний
• агресивний
• «всезнаючий»
• Формування першого враження (ефект 30 секунд)
• Роль невербальної комунікації
✔️ Структура ефективного первинного прийому
Алгоритм:
1. Встановлення контакту
2. Збір скарг і очікувань (активне слухання)
3. Виявлення потреб (явних і прихованих)
4. Клінічний огляд
5. Пояснення діагнозу простою мовою
6. Презентація плану лікування
7. Узгодження рішення
• «Медична vs пацієнтська мова»
• Як не перевантажити інформацією
• Структура консультації, яка продає довіру
✔️ Комунікативні техніки лікаря
• Активне слухання (вербальні і невербальні сигнали)
• Відкриті та закриті питання
• Техніка «перефразування»
• Емпатія як клінічний інструмент
• Техніка «місток до мотивації»
• Модель: Tell – Show – Do
• Як говорити про складні діагнози
✔️Мотивація пацієнта до лікування
• Чому пацієнти не лікуються (реальні причини)
• Робота з запереченнями:
• «дорого»
• «не болить»
• «я подумаю»
• Формування цінності лікування
• Перехід від інформування до мотивації
• Основи мотиваційного інтерв’ювання в стоматології
✔️ Комунікація в пародонтології
• Особливості мотивації при хронічних захворюваннях
• Чому пацієнти ігнорують пародонтологічне лікування
• Як пояснювати «невидимі» проблеми
• Роль лікаря у формуванні відповідальності пацієнта
✔️ Типові помилки лікарів
• Монолог замість діалогу
• Надлишок медичних термінів
• Ігнорування емоцій пацієнта
• Відсутність чіткої структури прийому
• «Продаж через тиск